Patrocinar a unos pocos “de los buenos”

Hay un error muy extendido en el multinivel que lleva a mucha gente a la depresión de la administración.

Algunos líderes enseñan que para tener éxito hay que encontrar a cuatro o cinco personas “de las buenas”, concentrarse en apoyarlas para que desarrollen sus equipos hasta que se hagan ricos, y luego buscar a otros cinco y hacer lo mismo. Pero eso es todo lo contrario a lo que tienes que hacer en el multinivel para tener éxito, que es: ¡DESARROLLARTE RÁPIDAMENTE!

Sigue patrocinando personalmente a todos los distribuidores que puedas mes tras mes, hasta que ganes al menos 10.000€ mensuales de forma estable. Desgraciadamente, algunos líderes y autores con muy buena intención han perjudicado a muchos en nuestro negocio, haciéndoles creer a los nuevos emprendedores que se requería menos esfuerzo del necesario. Comunican esto porque es lo que han recibido de sus patrocinadores, que lo aprendieron de libros y vídeos. Pero lo cierto es que no puedes llegar a conseguir esos extraordinarios ingresos, como lo hacen los grandes líderes de nuestro negocio, a no ser que te lo tomes como un juego de números.

Algo que han aprendido estos líderes exitosos es que “el éxito desafía toda lógica”, así que no trates de encontrársela ¡sólo haz los números! Y cuando contactes con gran cantidad de gente, no intentes decirle todo lo que sabes:

“la clave es despertar la curiosidad, no satisfacerla”

La experiencia nos enseña que tienes que olvidarte de la lógica y hacer simplemente lo que han hecho los grandes líderes con éxito de nuestro negocio, que ya cometieron todos los errores antes que tú. Tienes que hacerte la idea desde el principio que vas a tener que trabajar mucho y de forma continua.

Si los emprendedores en el multinivel hicieran los números que necesitan para triunfar, no les quedaría tiempo para caer en la trampa del “gerenciamiento”. Los humanos buscamos por naturaleza los caminos más fáciles, y está claro que es mucho más fácil trabajar con los distribuidores que ya tenemos que seguir enfrentándonos al rechazo diariamente prospectando a nuevas personas. Además, este es un negocio de duplicación, y tu equipo hará lo mismo que tú hagas.

El secreto no es dirigir tu organización, sino encontrar líderes, que encontrarán a su vez a otros líderes. A los líderes hay que encontrarlos, no puedes crearlos, aunque hay muchas personas con potencial de líder que aún no han tenido la oportunidad de manifestarlo. Para encontrar a esos líderes, tienes que seguir contactando, recuerda que los nuevos distribuidores son la sangre fresca que mantiene la vida de tu negocio. El multinivel es un juego de números que se transforma en un negocio de personas cuando se patrocina a los distribuidores, creando lazos con ellos que perdurarán toda la vida.

Aprendemos de los errores, pero lo mejor es aprender de los errores de otros ¿no crees? No caigas en el error de patrocinar a unos pocos distribuidores “de los buenos” y convertirte en su niñera. Ni ellos crecerán, ni tu negocio se desarrollará. Mantente en lo básico: Construye una pequeña base de clientes, sigue aumentando tu primera línea de patrocinados, trabaja con un sistema sencillo y de fácil duplicación desde los hogares. Si haces esto, estoy seguro que batirás récords.

Si dejas de construir tu primera línea de patrocinio antes de tener unos ingresos estables, fracasarás en este negocio. No puedes tener éxito patrocinando solo a un distribuidor cada dos meses. Y lo peor es que serás el ejemplo de tu equipo y harán lo mismo.

Normalmente, si trabajas a tiempo completo en el multinivel, tendrás que estar los primeros dos o tres años patrocinando al máximo. Si lo haces a tiempo parcial, necesitarás mantenerte a un buen ritmo de patrocinio un poco más de tiempo.

Así que recuerda…

¡Concéntrate en tu objetivo! Esfuérzate día tras día para alcanzar los diferentes escalones de tu plan de negocio ¡No busques excusas! Sea lo que sea lo que tengas que hacer, simplemente ¡HAZLO!

 

 

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Habla con suficiente gente

Si sólo hablas con diez personas a la semana, su negativa a participar en tu negocio puede convertirse en algo muy importante. Pero si hablas con cincuenta, ya no será tanto problema el rechazo, porque siempre encontrarás a alguien interesado. Es como una ley matemática:

+ Contactos  =  - Impacto del rechazo

Prospectar a pocas personas puede ser la causa de que personas con mucho potencial en este negocio abandonen, vencidos por el rechazo.

Si te dedicas al multinivel a tiempo parcial y no contactas al menos con 5 o 10 personas al día, no estás tomándote en serio el negocio. Y si te dedicas a tiempo completo deberías estar contactando con 30 o más al día.

Cuando empiezas en el Network Marketing deberías pasar un 80% de tu tiempo buscando prospectos, si es que realmente quieres construir una gran organización. Ese es tu principal objetivo hasta que alcances cierto nivel de éxito.

Recuerda que es una cuestión de números, si buscas pocos prospectos hace que sus negativas sean muy impactantes; contactar con mucha gente te ayuda a poner tu atención en los que te dicen que sí.

“El Multinivel empieza como una cuestión de números para llegar a ser un negocio de personas, cuando tienes un equipo de networkers entusiasmados.

Además de hablar con una cantidad suficiente de gente, hay algo más que puede ayudarte a conseguir más personas interesadas en tu negocio: Ofrecer una amplia gama de productos y servicios. El marketing en red es algo que puede ser interesante para cualquier persona. No te acostumbres a presentar un solo producto, o una parte de tu empresa, consigue un mayor interés ofreciendo toda tu gama de productos y servicios, junto con la oportunidad de aumentar los ingresos y tener más tiempo libre.

A casi todo el mundo le interesa hacer fortuna y tener tiempo para disfrutar de ella, por eso debes enfocar tus presentaciones en la libertad personal y económica, asegurándote de presentar también toda la gama de productos. Unas personas se sentirán más atraídos por un producto que otro y así te asegurarás de generar interés en un mayor número de prospectos.

Así que recuerda:

  • Habla con la mayor cantidad de personas que puedas al día
  • Presenta siempre toda la gama de productos
  • Enfatiza la gran oportunidad de conseguir grandes ingresos
  • Muestra además que van a disfrutar de mucho tiempo libre

Resistencia a llamar

El miedo a comenzar es una de las primeras causas de fracaso.

Es un fenómeno habitual del que se habla poco pero, normalmente, los nuevos emprendedores del multinivel tienen la tendencia a escudarse en que necesitan saber más de los productos o servicios, que tienen que asistir a más reuniones y ver cómo lo hace su patrocinador más veces, aunque ya lo hayan visto veinte veces. Participan con gusto en las sesiones de formación, escuchan audios y leen libros sobre cómo manejar objeciones y prospectar, pero no llegan a hacer nada, evitando hablar con otras personas del negocio por el miedo al rechazo que pueden sufrir. Finalmente, acaban abandonando el negocio después de unas semanas o meses, diciendo que no funciona porque no han tenido éxito construyendo una organización.

La razón de su fracaso está claro, pero ellos no lo ven. El miedo al rechazo produce la “resistencia a llamar”, que generalmente les hace fracasar.

Muy a menudo, los nuevos asociados se toman demasiado a pecho los “no, gracias”, cuando presentan su negocio a otros. Hay que enseñarles que no se tomen como algo personal esas negativas. En nuestro negocio del multinivel, una negativa puede significar “no es el momento para mi” o “no me gusta la venta directa”, pero en ningún caso significa “no me caes bien”. Como en cualquier otro negocio, al prospectar estamos buscando a las personas a quienes les gustaría tener lo que ofrecemos.

Encontrarnos con el NO es parte del proceso para buscar el SÍ

El rechazo es una de las emociones más fuertes que una persona puede experimentar, pero todos sabemos que en la vida tiene que haber un equilibrio, si hay rechazo también habrá aceptación. La cuestión es saber manejar ambas cosas.

Entrar en el negocio del multinivel significa empezar algo nuevo, abandonando la zona de comodidad. Conforme te acercas a tus familiares y amigos para ofrecerles tu oportunidad, puedes encontrarte con actitudes frías y desconfiadas. Es posible que se rían a escondidas, o incluso que se preocupen por tu salud mental. Tal vez sientan que estás intentando aprovecharte de su amistad. Seguramente hayas sentido en esos momentos ganas de abandonar y volver a la comodidad de lo conocido.

Pero, si no abandonas demasiado pronto, en el momento más inesperado alguno de tus asociados te dará las gracias por haberle ayudado a cambiar su vida. Tal vez entonces te emociones y entiendas que ha valido la pena pasar por rechazos, risas y cientos de negativas.

Primer paso hacia el éxito: El Deseo

Si un vagabundo tuviera realmente los pensamientos de un rey, podría, sin lugar a dudas, cambiar su destino. Si eres capaz de verte a ti mismo en la situación que deseas intensamente conseguir, podrás realmente estar ahí dentro de un tiempo. Pero, para tener éxito en hacer realidad tu sueño, no basta con una simple “esperanza”, tiene que ser un deseo intenso, maduro, poderoso, arrollador, capaz de seguir adelante por muchos obstáculos que se presenten en el camino. Tiene que ser un deseo muy concreto y definido, y a la vez definitivo, que estés dispuesto a conseguir pase lo que pase.

Tendrás éxito si eliges una meta bien definida, concreta y precisa, y dedicas toda tu energía y todo tu esfuerzo en alcanzarla, con una fuerza de voluntad inquebrantable.

“Los sueños se convierten en realidad cuando el deseo los transforma en acción concreta”         Napoleon Hill

Pueden transcurrir años en tu vida en los que, aparentemente, no consigues gran cosa, antes de que se presente esa oportunidad que esperas. Pero si mantienes en tu mente esa convicción de que ya tienes lo que tanto deseas, aunque no lo “veas” aún, seguro que llegará el día en que se haga realidad.

Si hay algo que deseas alcanzar, más que cualquier otra cosa en la vida, establece un plan para alcanzar tu objetivo, y quema todos los puentes detrás de ti, de forma que no te quede otra opción que seguir adelante hacia tu objetivo. Mantén ese deseo en tu mente hasta casi convertirlo en una obsesión, en el principal objetivo de tu vida y, finalmente, lo verás hecho realidad.

No digas “intentaré conseguirlo”. Di “lo voy a conseguir”. No estés buscando alternativas por si fallas en alcanzar lo que quieres. Toma la decisión de conseguir una cosa en tu vida, quema los puentes detrás de ti y apuesta todo tu futuro para conseguir lo que anhelas.

No prepares un camino de huida. ¡Tienes que ganar o morir en el intento!

Una buena IDEA puede darte el ÉXITO

La respuesta a esa pregunta que estás haciéndote sobre tu vida puede estar en tu propia mente

Una buena idea puede ser todo lo que necesitas para alcanzar el éxito, y hay formas y medios para crear ideas útiles que puedes aprender.

“Cuando las riquezas comienzan a llegar, lo hacen tan rápidamente, con tal abundancia, que uno se pregunta dónde han estado ocultas todos estos años” — Napoleon Hill

Existe la creencia popular de que las riquezas solamente van a parar a las manos de las personas que trabajan duro y durante mucho tiempo. Pero al estudiar las vidas de muchas personas ricas, puedes observar que la riqueza y el éxito empiezan por un estado mental y una gran determinación de alcanzar su propósito. Si quieres abundancia en tu vida, esta es la clave que debes buscar: Cómo conseguir ese estado mental que atrae el éxito a tu vida.

Si conoces y pones en práctica los principios necesarios, siguiendo las instrucciones para aplicarlos adecuadamente, tu vida empezará a mejorar y todo lo que hagas te reportará beneficios de toda índole. ¿Imposible? En absoluto.

Uno de los grandes problemas de la humanidad es el mal hábito de utilizar demasiado a menudo el término imposible. Parece que conocemos todas las reglas de lo que no funciona, que sabemos todo lo que no va a dar resultado. Pero esto que estás leyendo está escrito para esas personas que, como tú y yo, estamos dispuestas a apostarlo todo por esas reglas que han llevado al éxito a muchas personas.

“El éxito lo alcanzan los que están seguros de conseguirlo”

El fracaso es la sombra que se extiende sobre aquellos que aceptan su incapacidad de conseguir algo mejor sin haberlo siquiera intentado.

Un punto débil de muchas personas es medirlo todo por sus propias “impresiones” y creencias, sin molestarse en comprobar si son ciertas o no, y cerrando sus mentes a otras posibilidades desconocidas. Algunas personas creerán al leer esto, que no pueden mejorar sus vidas simplemente meditando o enfocando su mente porque han vivido siempre rodeados de pobreza, fracasos y deseos incumplidos. Con demasiada frecuencia nos negamos a creer lo que no entendemos, y a consecuencia de nuestra ignorancia estamos convencidos que nuestras limitaciones son absolutas y afectan a todas las personas.

La historia nos enseña que, en muchas ocasiones, los grandes descubrimientos y avances científicos se han dado gracias a la fuerte determinación de algunas personas.

Por ejemplo, Henry Ford, que consiguió su fortuna porque compendió y aplicó los principios del éxito. Y uno de esos principios es el deseo, saber lo que quieres. Lee y conoce las historias de cómo grandes personajes consiguieron sus éxitos, y descubre cuáles fueron los secretos que les llevaron a alcanzar sus logros. Si eres capaz de descubrir esos principios que hicieron rico a personas como Henry Ford, Steve Jobs y muchas más, podrás conseguir éxitos similares en tu campo de actuación, en las áreas para las que estés especialmente dotado.

“Todos somos dueños de nuestro destino y capitanes de nuestra vida, porque tenemos el poder de dominar nuestros pensamientos”

Se puede decir que nuestro cerebro es como un imán, que se magnetiza con los pensamientos dominantes que se mantienen en nuestra mente. Este magnetismo “atrae” las circunstancias, los recursos, las personas y las oportunidades que están en sintonía con la naturaleza de los pensamientos que predominan en la mente.

Para poder alcanzar el éxito en tu vida, para conseguir abundancia, dinero, o el objetivo que desees conseguir, tienes que “magnetizar” tu mente con un intenso deseo de obtener ese resultado. Debes de mantener, de una manera consciente y con toda la intensidad posible, ese pensamiento de riqueza, abundancia o éxito, hasta que ese deseo te impulse a desarrollar planes concretos para conseguirlo.

El destino está en tus manos y puedes dirigir tu vida hacia donde quieras si sigues estos principios del éxito, que han dado excelentes resultados a muchas personas. Tú también puedes mejorar tu vida y conseguir lo que te propongas si utilizas estos principios. Inténtalo y verás qué fácilmente avanzas hacia tu objetivo.

Tómate ahora un momento para fijar una idea en tu mente, una idea que va a ser la responsable de que disfrutes en el futuro de la oportunidad que tanto deseas y de los éxitos que vas a alcanzar.

Toma la decisión en este mismo momento de que un día vas a llegar a ese lugar que deseas, a vivir ese sueño que anhelas, a disfrutar de esa situación que sería la ideal para ti, sean cuales sean las dificultades y obstáculos que se presenten en tu camino. Imagina ahora cómo te sentirías si ya estuvieras allí, si lo hubieras conseguido: ¿dónde estás? ¿con quién estás? ¿qué ves? ¿qué aromas percibes? ¿qué oyes? ¿qué sientes en tu piel y en tu cuerpo? ¿cómo sientes tu corazón?… ¡Imagínatelo! ¡Siéntelo! ¡Ya estás allí! ¿Vale la pena el esfuerzo de superar los obstáculos que te separan de esa situación ideal? Si es así, toma aquí y ahora la decisión firme de alcanzarlo, cueste lo que cueste, sin excusas, sin alternativas.

Recuerda…

  • Aunque en estos momentos estés pasando por dificultades y no tengas un euro en el bolsillo, mantén un deseo ardiente de conseguir lo que buscas y se presentará la oportunidad de hacerlo realidad.
  • Si sigues avanzando en la dirección correcta, estarás cada vez más cerca del éxito. No dejes que te ocurra como a muchos otros, que abandonan justo cuando estaban a punto de conseguir su tesoro, y lo dejan para que lo encuentre otro. No te rindas, sigue avanzando, sigue trabajando hasta llegar al destino que te propusiste.
  • El “propósito” es la clave de cualquier logro, pequeño o grande. Enfoca tus pensamientos habituales hacia el objetivo de tu trabajo y con toda seguridad conseguirás lo que puede parecer imposible.

“Cualquier cosa que la mente puede crear y concebir, la puede conseguir”

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Consejos para prospectar por teléfono

La clave para crear una relación telefónicamente.

 

Te puedes diferenciar en el negocio multinivel, y en cualquier negocio, conociendo a tus prospectos. Esto también demuestra que te interesas por ellos.

Me he dado cuenta que los prospectos están más dispuestos a darte la mayoría de su información, como el número de móvil, horario de trabajo, agenda de la semana, sus gustos personales, su familia, etc., en las primeras dos conversaciones que tienes con ellos.

Esta información es la que puedes usar para crear una verdadera relación con ellos. Pero tienes que ganarte el derecho de preguntar por esta información adicional.

Un buen consejo para prospectar es el siguiente: En la prospección, consigue lo antes posible tanta información como puedas. Puede que sea mucho más difícil conseguirla más adelante.

¿Por qué? Porque al principio sólo estáis hablando vosotros dos, no hay ninguna otra persona que haya interferido diciendo algo negativo. Muy a menudo, más adelante otras personas le comentarán algo a tu prospecto que pueda hacerle dudar de lo que le ofreces.

Esta sería el tipo de información que tendrías que conseguir en la primera o segunda llamada:

  • Número de teléfono (casa y móvil)
  • Email
  • Horario de trabajo
  • Horas en las que se encuentra en casa
  • A qué horas no debes llamarle
  • Cómo tiene organizado su día, semana, etc
  • Nombres de sus hijos
  • En qué trabaja su pareja
  • Intereses y aficiones

Puedes pedirle también más información personal. Si descubres que la afición de esa persona es el fútbol, escríbelo: “A Juan le gusta el fútbol”. Si mientras hablas escuchas al fondo un bebé llorando, pregúntale algo así como: “¿Qué edad tiene su hijo? ¿es niño o niña? ¿cómo se llama?”.

Ten cuidado en que no parezca un interrogatorio, interésate realmente en esa persona. Hay una gran diferencia.

Cada prospecto es diferente, escucha atentamente y date cuenta si estás presionando demasiado. Puedes ser demasiado agresivo con tus prospectos si dices directamente: “¿Cuál es su número de teléfono?”. La otra persona se puede sentir incómoda y probablemente no te dará más información si te diriges a ella de esa manera.

Pero supongamos que has empezado con un buen saludo y descubres lo que desea tu prospecto, entonces le invitas.

A continuación tienes un ejemplo de cómo ganarte el derecho a pedir más información: Dices: “Hay un vídeo que tiene que ver. Explica bastante sobre lo que usted busca/desea”. Y le informas cómo puede ver el vídeo.

Después dices: “¿Cuándo sería un buen momento para poder hablar después que lo haya visto?”. El prospecto responde: “Mañana a las 5 de la tarde”. Y tú le dices: “Entonces le llamo mañana a las 5 ¿a qué número de teléfono es mejor que le llame?”.

A menudo te darán su número de móvil como alternativa. Si pides información adicional de esta manera, no se sentirá como una demanda agresiva.

Cuando vayas a encontrarte con ellos, también puedes decir: “Le voy a dar mi número de móvil por si acaso no nos vemos”. Le das tu número y le preguntas: “¿tiene usted móvil?”.

Durante el primer saludo puedes, y te recomiendo que lo hagas, preguntarle cosas como: “¿cómo transcurre un día normal para usted?” O, “¿Tiene algún día libre entre semana?”.

La primera vez que se encuentre personalmente con alguien, dale tu tarjeta de visita y pregúntale si tiene una.

Pero siempre, recuerda algo muy importante, interésate de verdad por la persona con la que estás hablando. Intenta conocerla, no para “venderle” tu producto o servicio, sino para saber realmente cómo puedes ayudarla a mejorar su vida con lo que tú puedes ofrecerle. Creo que éste es el mejor consejo que debes mantener siempre en mente:

Intenta sinceramente ayudar a otras personas y, sin buscarlas, recibirás mayores recompensas de las que te imaginas.

Convierte el rechazo en tu aliado

Hay algo que realmente destruye nuestro entusiasmo y emoción, las cualidades esenciales para conseguir el éxito, y ese peligro se llama: Rechazo.

¿Te gustaría saber cómo convertir el rechazo en tu aliado?

El multinivel es una de las actividades más gratificantes y divertidas en el mundo de los negocios, pero también tiene sus peligros y desafíos, a los que tienes que enfrentarte. Sin importar el tiempo que lleves en el multinivel, o el éxito que estés consiguiendo, siempre es posible que te afecte el rechazo, paralizándote como una flecha envenenada.

Todos nos encontramos con el rechazo en nuestras vidas, pero nos afecta tan profundamente porque, en general, viene de las personas que más queremos y apreciamos: pareja, padres, amigos y compañeros de trabajo. El rechazo es el causante de más fracasos en el multinivel que cualquier otra cosa, y es triste, porque hace que estas personas fracasen antes de comenzar.

Puedes llegar a casa súper emocionado con la oportunidad que has encontrado y empezar a contárselo a tu pareja, para encontrarte, repentinamente y sin previo aviso, que te han echado por encima un cubo de agua fría que apaga esa llama de ilusión: “Pero ¿cómo te has dejado engañar? Eres un iluso. Se quieren aprovechar de ti ¿Crees que te vas a hacer rico vendiendo zumos?…”

Esos son algunos de los argumentos que miles de nuevos emprendedores escuchan cuando intentan explicarle a sus parejas la maravillosa oportunidad que han encontrado en el Network Marketing.

El 50% de los networkers con un gran potencial de éxito fracasan incluso antes de empezar porque su patrocinador no los ha preparado para enfrentarse al rechazo de su pareja. Lo grave es que ese impacto del rechazo podría haberse minimizado, e incluso eliminado, tomando ciertas medidas preventivas.

Todo patrocinador es responsable de preparar a sus recién afiliados para enfrentarse al rechazo, y de ofrecerles las herramientas necesarias para superarlo. Una forma sencilla de evitar el rechazo de tu pareja puede ser, por ejemplo, NO intentar explicarle nada personalmente sino llevarla a una presentación de la empresa. Aunque estemos emocionados por haber encontrado semejante oportunidad capaz de cambiar nuestra vida, la falta de suficiente información, y no saber manejar las objeciones que nos presentará nuestra pareja, puede ser la causa de que provoquemos un rechazo por su parte tan impactante que nos haga renunciar a nuestro proyecto sin haber siquiera empezado.

Pero supongamos que tú y tu pareja habéis comenzado juntos, habéis sido entrenados y preparados para enfrentaros al rechazo. Te han enseñado las posibles objeciones, has aprendido una respuesta para cada una de ellas y te sientes orgulloso de lo que sabes y confiado en que eres capaz de superarlas todas. Aún con esta confianza de ganar cualquier debate sobre el multinivel, te vas a encontrar con otros 3 tipos de rechazo que no esperas:

1.- Ganar la batalla y perder la guerra: Vas a ver a un amigo de la infancia y comienzas a presentarle el negocio y, repentinamente, tu amigo se sorprende de que te hayan podido engañar con este tipo de estafa piramidal. Intentas rebatir sus objeciones con las frases aprendidas, pero tu amigo te dice, suave pero firmemente, que ya sufrió personalmente una de esas estafas y que no volverá a caer en la trampa.

Llegados a este punto de la conversación, o incluso antes, tenías que haberte dado cuenta de que tu amigo no estaba en el momento adecuado de su vida para ver la oportunidad que le estás presentando. Está totalmente cerrado al negocio y cualquier cosa que le digas disminuirá las oportunidades de acercarte a él más adelante cuando esté más receptivo, aplicando la regla de los seis meses. Es posible incluso que llegues a dañar vuestra amistad si continúas insistiendo.

Tu amigo no está en el momento indicado de su vida para buscar un cambio y, si continúas rebatiendo objeciones seguro de que vas a “ganar la batalla”, es posible que “pierdas la guerra”. Tal vez tu amigo acepte finalmente asistir a una presentación con tal de que le dejes en paz, pero muy probablemente no aparecerá, y otro posible networker con grandes posibilidades de éxito se habrá perdido, y ni siquiera podrás aplicar la regla de los seis meses más adelante. Y lo que es aún peor… tu amigo hablará con otros diez amigos comentándoles lo cambiado que estás y ¡habrás perdido otros diez posibles afiliados!

2.- Totalmente negativo. Este tipo de rechazo sucede cuando apenas empiezas a mencionar tu negocio y tu amigo salta agresivamente diciendo que detesta hacer negocios con los amigos y que odia el multinivel. Añade además, que no se te ocurra mencionar de nuevo ese tema si quieres mantener su amistad.

Sorprendido por su reacción desmesurada, te callas y cambias de tema inmediatamente. Al ver a tu amigo totalmente negativo hacia el multinivel, decides no volver a presentarle la oportunidad nunca más. Este es un grave error, como ya te explicaré más adelante al presentarte la regla de los seis meses.

3.- Buenos amigos. Este rechazo te sorprende al confiar en tus buenos amigos que, tras explicarles por teléfono el potencial de tu nuevo negocio, te dicen que acudirán a tu presentación encantados.

Normalmente, tus familiares y buenos amigos no quieren rechazarte, y aceptan hacer cosas que no desean simplemente por complacerte. Pero te aseguro que al menos la mitad de tus familiares y amigos que se comprometen a ir a una presentación NO ASISTIRÁN. No importa lo amables que parezcan por teléfono, el 50% de esas personas no asistirán a tus reuniones, y mucho menos si les hablas de productos, folletos, vídeos y muestras. Te lo digo así de claro porque estar prevenido te aliviará el dolor.

En general, son los amigos los que nos roban más sueños, y una vez que te han robado un sueño, es muy difícil recuperarlo. Pero está en tu mano evitarlo, si eres capaz de transformar lo que podía ser un sueño robado en un deseo ardiente para desarrollar al máximo tu potencial, amando lo que haces, entregándote en cuerpo y alma a tu actividad, y manteniendo tu objetivo siempre a la vista, para recorrer el camino que te llevará a la cima.

Es muy posible que llegues a la cima precisamente por eso, porque alguien intentó robar tu sueño, pero no te rendiste, sino que pusiste aún más energía en alcanzarlo simplemente para demostrarle a esa persona que sí podías conseguirlo. Tal vez cuando estés arriba si quieran unirse a tu equipo.

Si has tenido la experiencia de llamar a un amigo para explicarle lo que estás haciendo y sin más comienza a reírse a carcajadas, sabrás que es una de las experiencias más devastadoras. Tal vez nunca antes se habían reído de ti de esa manera y te han surgido mil dudas en tu mente: “¿Por qué estoy haciendo esto? ¿Por qué tengo que humillarme de esta manera? Si nadie quiere hacer esto, será porque saben algo que yo no sé. Si lo dejo ahora, ya no tendré que pasar por más rechazos y humillaciones…”

Pero ¡Alto! No te dejes tragar por ese “agujero negro” del que muchos distribuidores nunca salen. No permitas que te hunda la risa de un tonto que no es capaz de ver la gran oportunidad que le estás ofreciendo. Piensa que dentro de seis meses le puedes enseñar tu cheque para que vea lo que estás ganando. ¿No te parece una buena respuesta a su risa? “El que ríe el último, ríe mejor”. Dentro de unos años, seguramente tu amigo seguirá haciendo lo mismo que hacía, y tú estarás viviendo donde soñabas, manejando un negocio internacional con distribuidores por todo el mundo. Habrás ganado cientos de miles de euros desde que tu amigo se rio en tu cara, y te aseguro que habrá valido la pena pasar por esa experiencia. Déjalos que se rían.

En próximos artículos veremos “la forma súper sutil” de acercarte a tus amigos para reducir al mínimo el rechazo. Mientras tanto, espero que aprendas de tus propias batallas contra el rechazo para poder superarlas. Convierte tus rechazos en aliados, utilizándolos como la fuerza que te motive a seguir adelante aún con más energía y determinación para alcanzar tus sueños. TODO vale la pena cuando estás seguro de que vas a conseguirlo. Yo estoy seguro de que puedes conseguirlo ¿Y tú?

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La Clave para tener Éxito en la Venta Directa y el Multinivel

Una de las cualidades de la venta directa es que un negocio de “sistemas”. Si sigues el sistema desarrollado por tu empresa que te ofrece tu patrocinador, ganarás dinero. Es así de sencillo.

Por supuesto que tienes que trabajar, pero si haces tu negocio como se te enseña a hacerlo tendrás éxito, igual que lo han tenido tantos otros antes que tú que han utilizado ese sistema.

Entonces, ¿por qué hay algunas personas que tienen mucho más éxito que otras?

Bueno, algo tiene que ver con la cantidad de esfuerzo de cada uno, pero hay algo más que eso. A las personas con más éxito les apasiona su negocio y el impacto que pueden tener en las vidas de los demás. No están haciendo lo que hacen sólo por ellos, aunque en un principio fuera lo que les motivó a empezar, lo están haciendo por otros. Al hablar con muchos líderes en este negocio encontrarás que están todos de acuerdo en una cosa: Si quieres tener un tremendo éxito en la venta directa o el multinivel, tiene que APASIONARTE el éxito de los demás.

Pero ¿cómo puedes hacerlo? ¿cómo puedes utilizar esa pasión para hacer crecer tu propio negocio ayudando a otros? Aquí tienes algunas pistas:

  1. Recluta. Nunca podrás ayudar a otros si no estás dispuesto a reclutar personas para tu negocio. Ponte una meta de reclutamiento cada mes, y haz todas las presentaciones que hagan falta para conseguirla. Tú SABES el cambio que puede suponer este negocio en las vidas de la gente. No tengas miedo de ofrecerlo. Ofrece esta oportunidad a todo el mundo.
  2. Ten Confianza. Olvídate de esa vocecita diciéndote que eres demasiado nuevo en el negocio, o que no tienes el suficiente éxito, para poder ayudar a cualquier persona. Cada día que empleas en este negocio te da una experiencia valiosa que puedes usar para ayudar a otras personas. Si no conoces la respuesta a alguna pregunta, para eso está tu patrocinador. No dejes que la preocupación de no ser capaz de contestar una pregunta te impida causar un impacto significativo en las vidas de los demás.
  3. Escucha. Las historias que cuenta la gente son poderosas, y pueden hacer despertar en ti la pasión por ayudar a otros. Tómate el tiempo para preguntar y escuchar las historias de otros. Descubre sus esperanzas y sueños, para que puedas ayudarles a desarrollar un plan para que les lleve a alcanzarlos con su negocio.
  4. No Reinventes la Rueda. Hay un sistema en marcha que ha funcionado para muchos antes que tú en el negocio. Asegúrate de entender el sistema, trabaja el sistema en tu propio negocio, y pasa ese sistema a la gente en tu equipo. No tienes que cambiar las cosas para ser un buen líder. Enfócate en lo básico, que cualquiera pueda utilizar para tener éxito.
  5. Celebra el Éxito. Una de las grandes cosas en este negocio es que reconocemos el esfuerzo de las personas. Para algunos, es el único reconocimiento que reciben en mucho tiempo. ¿Te imaginas qué impacto puede tener esto en la gente? Es TREMENDO. Reconoce el esfuerzo de la gente y observa sus rostros. Si eso no te inspira, nada lo hará.

Tenemos un negocio de personas, y el verdadero éxito solo llegará si ayudas a MUCHA gente a conseguir sus propias metas. Eso es parte de lo que hace a este modelo de negocio tan singular y fascinante. Y es también una de las razones por las que la gente se enamora de esta industria, y nunca quieren dejarla.

Esta es la lección más importante que debes poner en práctica para tener éxito en el multinivel: AYUDA A OTROS A TENER ÉXITO. Si lo haces de corazón, y tu principal objetivo es ayudar a que los miembros de tu equipo consigan sus sueños, inevitablemente te encontrarás sin darte cuenta alcanzando el mayor de tus éxitos.

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PROSPECTAR: Busca el mejor material

¿Buscas agua en un desierto? ¿una aguja en un pajar? ¿dónde buscas a tus prospectos?

La prospección, la búsqueda de potenciales clientes o distribuidores para tu organización, es una de las actividades fundamentales en el multinivel. Si comparamos la creación y desarrollo de tu negocio con la construcción de una casa, sería como buscar el material más adecuado para construirla o levantar sus paredes.

Si fuera ese el caso, que fueras a construir tu casa ¿adónde irías a buscar esos materiales? ¿a la juguetería, a la zapatería, al supermercado? Supongo que te dirigirías a un almacén de material de construcción o algo similar. ¿Por qué entonces buscas prospectos donde difícilmente encontrarás a alguien que comprenda el multinivel o esté dispuesto a emprender este camino?

Aunque es muy posible que ya hayas oído a tu patrocinador decir que “todo el mundo vale” para hacer el negocio, la realidad te demuestra que no es así exactamente. Sí que es cierto que el Marketing en red es un tipo de negocio que puede hacer cualquier persona, pero NO TODOS van a querer hacerlo por diferentes razones: no lo entienden, no están dispuestos a pagar el precio, no tienen la actitud adecuada, no son capaces de soportar el rechazo, etc., etc.

La “vieja escuela” del multinivel dice: Habla a todo el mundo, en todo momento en todo lugar, a cualquier persona que se te acerque… Ciertamente, el éxito en nuestro negocio se basa en una cuestión de números. Cuantas más personas contactes, cuantas más presentaciones hagas, cuantos más invitados lleves a los eventos… más éxito tendrás. Pero la cruda realidad es que, es muy posible que no llegues a alcanzar ese éxito porque has desfallecido, agotado y aburrido de dar folletos en la calle a diestro y siniestro, antes de encontrar a esos prospectos dispuestos a unirse a tu equipo.

¿Crees que cuanto más tiempo y esfuerzo inviertes en el trabajo consigues más resultados? O ¿cuánto más inteligentemente trabajas consigues más y mejores resultados? Todo no consiste en trabajar más duro y más tiempo. Si fuera así, trabajos duros y de horarios agotadores, como mineros, albañiles o camareros, serían millonarios.

Si fueras a cazar no creo que te pusieras a disparar en todas direcciones antes siquiera de ver a tu presa. No creo que consiguieras muchos resultados así, aunque estuvieras todo el día disparando sin un blanco concreto.

Si no quieres morir en el intento, te recomiendo que uses una prospección inteligente. Te ahorrarás tiempo y esfuerzo, y conseguirás mejores resultados.

La “nueva escuela” del multinivel se enfoca en el marketing de atracción. La prospección no consiste en ir detrás de tus potenciales clientes, sino en atraerlos para que vengan a ti. Para ello se emplean diferentes técnicas y estrategias, además de las modernas herramientas que tenemos actualmente a nuestra disposición: páginas web, blogs, redes sociales, etc.

No hables con nadie que no quiera hablar contigo

Tienes que proponerte no hablar con nadie que no quiera hablar contigo. Es un buen consejo para no agotar tu energía y perder el tiempo con personas que no sólo no van a querer entrar en tu negocio, sino que te van a ridiculizar, rechazar o, como poco, desanimarte.

Para poder construir un buen negocio necesitas un buen material de construcción. No te conformes con cualquier cosa con tal de aumentar tu red, al final no te servirá para mucho si no son personas adecuadas para el negocio. Piensa en grande, busca a los mejores, busca a los líderes. Piensa diferente, busca a personas con éxito, a emprendedores y empresarios. Busca a los diamantes, pero no lo hagas en una mina de sal.

Mi consejo es que te enfoques en un nicho de mercado concreto y busques las herramientas y estrategias más adecuadas para atraer a ese tipo de personas. Tendrás que adaptar tu publicidad, tus medios de contacto, tus presentaciones, tus palabras clave, tu sistema de atracción.

A modo de resumen te dejo este esquema de PROSPECCIÓN INTELIGENTE:

a)    Enfócate en un perfil concreto de persona (emprendedores, autónomos, empresarios, amas de casa, deportistas, profesionales de la salud, etc). Busca tu nicho de mercado y trabájalo a fondo.

b)    Prepara tu material informativo y publicitario, adaptándolo a ese perfil concreto, para que sea realmente atrayente según sus necesidades o intereses.

c)    Utiliza diferentes herramientas y medios de prospección y evalúa de cuando en cuando sus diferentes resultados para comprobar su efectividad o la necesidad de cambio o adaptación:

                                          i.   Personal: one to one.

                                        ii.    Material impreso

                                       iii.    Teléfono

                                       iv.    On line: páginas web, email, anuncios, skype, blogs, redes sociales, etc.

 d)    Piensa en grande, piensa diferente, sé original, mantente alerta para descubrir nuevos medios de prospección.

 e)    Pide consejo a personas con éxito y experiencia.

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SOBREVIVIR: una clave para el éxito

En el Multinivel, y en la vida en general, perseveras o mueres. 

Abandonar es la única forma de asegurarte el fracaso.

Sobrevivir significa “vivir después de la muerte de otros”. Y en muchas ocasiones, seguir existiendo cuando otros han caído o abandonado, es lo que nos conduce a alcanzar grandes éxitos. El mero hecho de persistir cuando otros se rinden, de seguir adelante a pesar de que todos han abandonado, nos puede llevar a alcanzar nuestros mayores logros en la vida.

Esto es especialmente cierto en el negocio multinivel, porque el desgaste es un factor considerable en nuestro negocio. Es muy raro poder encontrar a alguien que haya trabajado de forma continua y persistente en el multinivel, que no haya alcanzado el éxito con el paso del tiempo.

Las pocas personas que no lo consiguen a pesar de insistir en ello, suelen ser los que se ponen trabas a sí mismos, intentando “reinventar la rueda”, complicándose la vida en lugar de aprovechar la sencillez de los sistemas comprobados que funcionan.

Precisamente por el momento tan complicado que estamos viviendo, con la crisis económica y la precariedad del empleo o la ausencia de él, es el Network Marketing, o distribución en red, el modelo de negocio que sigue creciendo y desarrollándose, convirtiéndose según especialistas financieros, en el negocio del futuro. Es un sistema en el que puede participar cualquier persona, con mayor o menor formación y experiencia empresarial, y con una inversión mínima y su determinación y perseverancia llegar a alcanzar grandes resultados económicos y una gran libertad a todos los niveles.

Pero a pesar de la sencillez de este negocio y la ausencia de los problemas y riesgos de los negocios tradicionales, sí que tiene sus obstáculos y peligros que debemos reconocer para poder superarlos. Por eso, desde el comienzo de nuestra andadura en el negocio multinivel, necesitamos ser conscientes de esos peligros y prepararnos para superarlos. En tu preparación juega un papel fundamental el asesoramiento o coaching multinivel que te pueden ofrecer personas con experiencia en este campo, y evitarte así perder tiempo, energía y dinero. Te recomiendo que busques a un buen mentor para que te ayude con su experiencia.

Cuando se pierde el entusiasmo inicial, cuando se pierden las ganas de alcanzar el éxito que te empuje a superar los momentos difíciles, cuando se apaga ese ímpetu inicial, también desaparece por regla general la oportunidad de alcanzar unos resultados extraordinarios, de alcanzar importantes ingresos, de conseguir el éxito.

“Es más fácil hacer un niño que resucitar a un muerto”

Pero, ¿cuál suele ser el verdadero problema al que nos enfrentamos al comenzar con un multinivel? ¿el dinero? ¿la gente? ¿el producto? ¿el tiempo? Normalmente el verdadero obstáculo se esconde en nosotros mismos, en nuestra mente, en nuestra conciencia. Pensamos: “Por supuesto que puedo hacerlo. Cualquiera puede hacerlo”. Pero la pregunta que hay en el fondo de nuestra mente y que no nos deja avanzar es: “¿Es esto lo que debería hacer? ¿Es lo correcto? ¿Es este el camino que debo seguir en mi vida?”

No hay nada que te entorpezca más tu progreso, y que te agote mental y físicamente, que la duda. No hay otra cosa tan eficaz para impedirte realizar las acciones que te llevarán al éxito. La duda es la forma más segura de desgastar y secar tus reservas de ánimo y entusiasmo.

Si quieres desarrollar una actividad con éxito y eficacia, debes tener confianza que estás dirigiéndote en la dirección correcta y que vas en el vehículo correcto. Debes crear esa confianza profunda en lo que haces y lo que ofreces. La información es el cimiento de tu negocio. Infórmate todo lo que puedas de tu empresa, tu producto y tu sistema. Confía en lo que haces y sigue con determinación inquebrantable hacia tu meta.

Los primeros meses, el primer año de actividad en el negocio multinivel, es un gran desafío, más aún, es como una batalla continua. Tu objetivo es sobrevivir a pesar de que veas fracasar a otros. Tal vez has comenzado con éxito, asociando una buena cantidad de distribuidores en tu equipo, buenos elementos que parece se van a comer el mundo. Y cuando menos te lo esperas… ¡han desaparecido! ¡han muerto en la batalla! Se han rendido ante los primeros obstáculos, o simplemente se han perdido siguiendo otros caminos aparentemente más atractivos.

Algo importante que hacer desde el principio es formarte. La formación, el entrenamiento constante para desarrollar nuestras habilidades, y para poder ver venir con anticipación los adversarios con los que tendremos que luchar para seguir adelante. Así evitaremos caer en emboscadas que nos sorprendan desprevenidos y sin recursos para defendernos.

Además de ver venir esos obstáculos, debemos entrenarnos continuamente para conocer y saber manejar las herramientas necesarias de una forma efectiva, para poder así ganar cada enfrentamiento, o incluso evitarlo con tiempo, y conseguir sobrevivir ese primer año decisivo en el desarrollo de tu negocio. Recuérdalo, durante esos primeros meses la clave es la supervivencia.

Las estadísticas nos dicen que más del 60 por cien de los nuevos distribuidores abandonan en el primer año de comenzar su negocio, durante la fase crítica de su aprendizaje. Sabiendo la posibilidad de conseguir, trabajando en casa, unos ingresos bastante mayores que los de un médico ¿no parece razonable invertir un año o dos para estudiar y aprender cómo funciona el negocio multinivel? Si lo comparas con los 8 o 9 años de estudios de medicina ¿no te parece mucho más rentable el tiempo empleado en prepararte para este negocio?

A pesar que el tiempo de preparación en el multinivel es bastante breve, puede ser muy duro para la mayoría de nuevos emprendedores, y es fácil comprender porqué. A nadie nos gusta ser rechazado, nos hace sentir mal, y más aún cuando los que nos rechazan son nuestros seres queridos, nuestros amigos y familiares. La gente se desanima fácilmente cuando un día tras otro, durante cinco o seis meses, es rechazada y puesta en entredicho por las personas que conocen y aprecian.

Pero a pesar de esto, si sabemos como encarar estas situaciones, y aprendemos cómo dirigirnos a cada persona con las herramientas adecuadas para evitar el rechazo, tu actividad puede ser muy divertida incluso en estas primeras etapas. Para conseguirlo es necesario un buen sistema de

 trabajo y un patrocinador responsable que te oriente y enseñe correctamente para anticiparte a las situaciones y estar preparado.

Herramientas para tu negocio

Eso es lo que quiero compartir contigo en los próximos artículos, la preparación ante la mayoría de los desafíos que encontrarás durante el primer año de tu actividad multinivel. Te voy a enseñar cómo sobrevivir, compartiendo contigo las técnicas y las herramientas que te ayudarán a seguir adelante a pesar de los obstáculos que puedas encontrar en tu camino.

Si logras sobrevivir durante un año sin rendirte y manteniendo tu entusiasmo y sentido del humor, tienes muchas posibilidades de mantenerte el tiempo necesario para conseguir riqueza y éxito en tu vida.

Voy a poner a tu disposición en sucesivos artículos, las técnicas que han utilizado algunos de los líderes mundiales con más éxito en este negocio para sobrevivir durante sus comienzos. Sobrevive lo necesario y tú también podrás convertirte en uno de esos líderes.

Realmente, la oportunidad más grande en la historia de los negocios es el Network Marketing o Multinivel, y me considero muy afortunado de haberla encontrado y, sobre todo, de haberla comprendido y decidido a recorrer este camino hacia el éxito sin igual. Este negocio basado en la colaboración y la ayuda mutua, no en la competición, nos enseña cada día cómo al preocuparnos sinceramente por ayudar a otros a tener éxito, la vida nos recompensa con gran generosidad.

Es nuestra responsabilidad compartir con tantas personas como sea posible esta extraordinaria oportunidad para que no tengan que seguir siendo esclavos de los estrictos horarios y las pobres recompensas de los trabajos tradicionales. Debemos de sentirnos impulsados por el entusiasmo de tener en nuestras manos la posibilidad de mejorar las vidas de muchas personas, y hacer todo lo posible por salvarles, al menos a los que nos escuchen, de unas jornadas interminables de trabajo, sueldos miserables y de una vida llena de estrés.

Aprovecha y disfruta de esta excelente oportunidad y, pase lo que pase, ¡no te rindas! Porque en nuestro negocio, supervivencia es igual a éxito.

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Gracias